1. Muestra tu respeto por ellos
Cuando esté en negociaciones con el proveedor, recuerde que también es una persona real y sus emociones influirán en sus decisiones. Negociar por un precio más bajo significa reducir sus ganancias y comisiones de ventas, y una forma de compensar eso es mostrándoles respeto y admiración.
Si puede encontrar una manera de elogiarlos (su sitio web, productos o servicios), esto los hará más abiertos a las negociaciones y es más probable que quieran construir una buena relación con usted. Pero sea honesto y no haga que el elogio suene artificial.
2. Haz preguntas profundas
No tenga miedo de hacer preguntas profundas. Si su proveedor le dice que sus precios deben subir un 5%, no dude en hacer preguntas para entender por qué. Tal vez incluyen un accesorio con el producto que está aumentando el precio y en realidad no lo necesitas. No tome las cosas al pie de la letra, profundice para comprender por qué suceden las cosas.
Hacer preguntas le ayudará a entender su negocio. Las preguntas que podría hacer incluyen:
- ¿Qué otros productos están vendiendo a empresas como la mía?
- ¿Qué es un vendedor realmente atractivo para ti en este momento?
- ¿Cuáles son los detalles de esos pedidos?
- Lo peor que puede pasar es que el proveedor se niegue a contestar.
3. Pide una muestra
Solicitar muestras de productos puede crear la sensación de que usted es un comprador serio que realmente tiene la intención de realizar un pedido. Además, no perderá su tiempo con proveedores de productos de mala calidad.
Cuando tiene la muestra, el proveedor no puede afirmar que sus precios son más altos porque tienen un producto de mejor calidad, ya que sabe exactamente cómo se compara la calidad con la de sus competidores.
24 Sitios web similares a Alibaba
4. Pretende que no eres quien toma las decisiones
Un truco efectivo que podría intentar es fingir que no es quien toma las decisiones. Creas la sensación de que solo estás tratando de hacer feliz a tu jefe. Al jugar el papel de «policía bueno» frente al papel de «policía malo» de su jefe, puede comenzar a ser amistoso y construir una buena relación con el vendedor.
De esta forma, puedes convencer al vendedor de que realmente te gustaría trabajar con él y que personalmente te encanta el producto, pero al final, es el jefe quien tiene la última palabra sobre el precio.
5. No reveles tus debilidades
Nunca diga que tiene un presupuesto limitado; solo te detendrá. Es más probable que los proveedores den un descuento a los compradores que creen que realizarán un pedido grande o repetido, no a los proveedores que no pueden pagar sus precios.
Tampoco muestre señales de urgencia o desesperación, por ejemplo, en relación con plazos o fechas de entrega ajustados. Los proveedores se aprovecharán de su situación y le cobrarán más.
6. Considere el margen del proveedor
No te enfoques exclusivamente en tus propias ganancias. Recuerde que el proveedor también tiene como objetivo obtener ganancias. Su precio de referencia debe estar dentro de un rango razonable para que lo tomen en serio.
En términos generales, la mayoría de los proveedores apuntan a un margen de beneficio de alrededor del 20%. Haz tus cálculos. Si solicita un descuento de más del 20%, es menos probable que su proveedor lo acepte. En la mayoría de los casos, es razonable pedir un 10% de descuento.
7. Estar dispuesto a alejarse
Estar dispuesto a alejarse. Recuerde, usted está en una posición de poder cuando habla con un proveedor. Si no está obteniendo lo que quiere, no tenga miedo de decirles que no puede hacer el trato y simplemente marcharse.
Muy a menudo, alejarse durante una negociación, incluso si la discusión va bien, podría brindarle un mejor trato. Si se retira, el proveedor a menudo regresará dentro de uno o dos días con un mejor precio y mejores términos para recuperar su pedido.